وبلاگ اطلاعات عمومی
» ایده بازاریابی خلاقانه برای مشاغل کوچک
روش های بازاریابی خلاقانه برای کسب و کارهای کوچک
کسب و کارهای کوچک به دلیل محدودیت بودجه توانایی استفاده از روش های بازاریابی گران قیمت را ندارند، بنابراین استفاده از روش های کم هزینه می تواند بسیار مفید باشد. در این مقاله سعی داریم تعدادی از این روش ها را به اختصار معرفی کنیم.
یک پیشنهاد فروش برای مشتری خود که به تازگی از شما خرید کرده است بفرستید.
اگر مثلا مشتری کت و شلواری از شما خریده است می توانید برایش پیام بفرستید و از خرید قبلی تشکر کنید و به او اطلاع دهید که برای خرید بعدی مثلا 20 درصد تخفیف دارید. برای اطلاع از اینکه آیا می توانید این پیشنهاد را بفروشید، زمانی را برای پیشنهاد خود تعیین کنید.
خبرنامه
مطلب مرتبط
چرا تبلیغات در ارم بلاگ یک انتخاب هوشمندانه است؟آیا می دانستید که هزینه فروش به مشتری جدید شش برابر بیشتر از فروش به مشتری قدیمی است؟ با استفاده از خبرنامه می توانید بازاریابی خود را بر روی مشتریان قدیمی خود متمرکز کنید. اگر هزینه خبرنامه برای شما زیاد است، می توانید با هزینه بسیار کم از این ایمیل استفاده کنید. همیشه می توانید یک پیشنهاد ویژه به مشتری قبلی خود در خبرنامه خود ارسال کنید.
بازاریابی متداول
اگر فکر می کنید که به تنهایی قادر به تحمل هزینه های بازاریابی نیستید، به دنبال شریکی باشید که محصولش مناسب مشتری شما باشد یا محصولات شما مکمل یکدیگر باشند. با ارائه یک طرح بازاریابی می توانید در هزینه های بازاریابی صرفه جویی کنید. علاوه بر این می توانید خدمات بهتری را به مشتریان خود ارائه دهید.
بروشورها و تبلیغات خود را در تمام نامه های شرکت خود قرار دهید.
این کار هزینه زیادی برای شما نخواهد داشت و قطعا از نتیجه کار متعجب خواهید شد که مردم متوجه می شوند پیشنهاد شما چیست و به شما سفارش خرید می دهند.
ارائه سمینار تخصصی
ارائه سمینار در مورد کار خودتان یا شرکت در سمینارهای مرتبط می تواند نقش بسیار زیادی در معرفی کسب و کار شما داشته باشد. اگر می خواهید در محل کار خود سمیناری برگزار کنید، به یاد داشته باشید که ارائه سمینار رایگان نمی تواند مشتریان شما را جذب کند. دریافت هزینه ای ناچیز علاوه بر پوشش بخشی از هزینه های سمینار می تواند به جذب مخاطب نیز کمک کند. البته این گونه سمینارها باید با کیفیت و با برنامه ریزی باشد.
دیدن ورشکستگی و پایان شرکت بودن یک شرکت بسیار سخت است. 10 دلیل اصلی ورشکستگی در کسب و کارهای کوچک به شرح زیر است
فقدان سرمایه کافی
پول می تواند عامل اصلی همه ورشکستگی ها در تجارت باشد. صاحبان مشاغل کوچک باید تخمین بزنند که برای شروع کار خود به چه مقدار پول نیاز دارند. آنها آن را به خوبی مدیریت می کنند و سپس آن را در سطح خوبی نگه می دارند و خود را به عنوان یک شرکت تجاری موفق معرفی می کنند.
«وقتی سرمایه کافی ندارید و با کمبود سرمایه مواجه میشوید، این میتواند همان آغاز یک مارپیچ رو به پایین باشد که نمیتوانید از آن اجتناب کنید.»
جریان نقدینگی کم
وقتی نقدینگی نتواند هزینه ها و سایر مخارج را جبران کند، حتی کسانی که مراحل اولیه رشد خود را سپری کرده اند نیز سقوط خواهند کرد. مراقب میزان خسارت باشید.
«نقدینگی همان چیزی است که واقعاً ارزش آن را دارد."
برنامه ریزی نامناسب و ناکافی
برنامه ریزی نامناسب در واقع عامل مشکلاتی مانند کمبود سرمایه کافی و جریان ضعیف نقدینگی است.
شما باید یک برنامه کاری منسجم را با در نظر گرفتن تمام امور مالی، بازاریابی، رشد و سایر تخصص ها در نظر بگیرید. این می تواند بسیار زمان بر باشد، زیرا یک برنامه ریزی مناسب برای هفته ها یا ماه ها مورد نیاز است. افکار و ایده های شما زمانی کارساز خواهند بود که با برنامه ریزی درست پیش بروید. در غیر این صورت سرمایه شما در نهایت هدر خواهد رفت.
عدم در نظر گرفتن رقابت
نظرات منحصر به فرد به ندرت یافت می شود. بسیار مهم است که اقدامات لازم را انجام دهید. "بسیاری از صاحبان کسب و کار مانند دیگران تجارت می کنند. مطمئن شوید که چیزی منحصر به فرد و متفاوت از سایر رقبای خود دارید."
بازاریابی ضعیف
آیا مشتریان شما از فعالیت ها و کیفیت محصول شما راضی هستند؟ ضروری است که استراتژی بازاریابی خود را توسعه دهید تا بفهمید مشتریان شما چه کسانی هستند و چرا هستند. اطمینان حاصل کنید که استراتژی بازاریابی شما مشتریان بیشتری را جذب می کند و در نتیجه شما را از سایر رقبا متمایز می کند.
نداشتن انعطاف لازم
صاحبان مشاغل کوچک می دانند که یک رقیب بزرگتر با سطح نقدینگی بالاتر و کارکنان بیشتر می تواند رقیب جدی آنها باشد. هرگز انعطاف پذیر بودن را فراموش نکنید. کالا، فرآیند تجاری و بازاریابی خود را سفارشی کنید تا بتوانید با رقبای بزرگ رقابت کنید.
مرحله بعدی را نادیده بگیرید
اجازه ندهید پیشرفت کسب و کارتان کند شود و مطمئن شوید که شما و کارمندانتان روی ارائه پشتیبانی و خدمات مشتری متمرکز شده اید.
رئیس عالی است، کارکنان در سطح معمولی
مطلب مرتبط
عدم استفاده از این نکات مصاحبه شغلی میتواند شانس شما را برای گرفتن آن شغل کاهش دهدنمونه هایی از ورشکستگی برخی از شرکت ها نشان می دهد که چگونه یک تجارت موفق و منسجم است که صاحب آن بسیار آگاه و علاقه مند به شغل خود است و دانش او از کارش عالی است، با کارکنان بی تجربه می تواند سقوط کند و ورشکست شود. اطمینان حاصل کنید که کارکنان شما دانش و مهارت های لازم را دارند.
رشد کنترل نشده
یک تجارت کوچک که بسیار سریع رشد می کند می تواند منجر به ورشکستگی شود. اگر تولید محصول شما با تقاضای بازار مطابقت نداشته باشد، رشدی که به عنوان صاحب کسب و کار انتظار دارید و خشنود است می تواند تجارت و سرمایه شما را تهدید کند. سعی کنید رشد مورد نظر و مورد انتظار خود را در برنامه های خود رشد دهید. اطمینان حاصل کنید که هرگز کنترل کسب و کار و رشد کسب و کار خود را از دست نمی دهید
40 نکته برای بازاریابی
شبکه واسط و تبلیغات دهان به دهان
1. به اتاق بازرگانی یا سایر سازمان های مرتبط بپیوندید.
2. بروشور خود را برای اعضای سازمان هایی که به آنها وابسته بوده اید ارسال کنید.
3. در تعطیلات یک مهمانی کاری بگیرید.
4. پس از شرکت در کنفرانس، پیامی را برای شرکت کنندگان ارسال کنید.
تبلیغات
5. تبلیغات کسب و کار در فصل اوج برای کسب و کار.
6. یک شماره تلفن راحت و به یاد ماندنی دریافت کنید.
7. از طریق پست مستقیم، کسب و کار خود را با سایر متخصصان تبلیغ کنید.
8. در دایرکتوری مخصوص یا کتاب زرد تبلیغ کنید.
9. به منظور دسترسی به بازارهای خارجی آگهی دو یا چند زبانه چاپ کنید. این آگهی را در نمایشگاه مجله قرار دهید.
10. به مشتریان خود هدایای تبلیغاتی یا تقویم بدهید.
11. در پاکت یا مرسولات پستی، مقداری برجستگی بدهید تا کنجکاوی گیرنده تحریک شود.
12. برچسب های خوبی برای نصب روی شیشه ماشین طراحی و بین مشتریان توزیع کنید.
13. تبلیغات خود را رمزگذاری کنید و نتایج آنها را دنبال کنید.
14. راهنمای داخلی و خارجی ساختمان خود را بهبود بخشید.
15. اگر فکر می کنید لوگوی شرکت شما قدیمی است، آن را دوباره رنگ آمیزی کنید.
16. از یک رویداد ورزشی یا برنامه رادیویی و تلویزیونی حمایت مالی کنید.
رویدادهای ویژه
19. مطمئن شوید که در نمایشگاه های تجاری خود غرفه دارید.
20. با یک سازمان غیرانتفاعی مانند موسسات حمایت از کودکان معلول، حامی یک برنامه یا یک ضیافت همراه شوید.
21. در دبیرستان ها صحبت کنید و دانش آموزان را در مورد آینده شغلی خود راهنمایی کنید.
22. یک خیابان در منطقه جغرافیایی خود انتخاب کنید و اعلام کنید که نظافت سازمان یا شرکت شماست. مسافران نام و نشان شما را می بینند و متوجه عملکرد خوب شما می شوند.
23. بخشی از زمان و هزینه خود را به موسسات خیریه یا غیرانتفاعی اختصاص دهید و نتایج را در مطبوعات منتشر کنید.
24. یک سی دی یا فیلم آموزشی در مورد خدمات خود تهیه کنید.
25. تالیف کتاب.
فروش ایده
26. روزنامه ها و نشریات تخصصی را بخوانید تا فرصت های تجاری تازه ای کسب کنید و در مورد استقرار و نصب شرکت ها مطلع شوید.
27. شعارها و استراتژی های بازاریابی خود را به وکیل، حسابدار، بانکدار، تعمیرکار و مرکز تبلیغاتی خود بیاورید و سپس نیروی فروش خود را به صورت رایگان گسترش دهید.
28. ساعات کار خود را افزایش دهید.
29. حتی در ایام تعطیل، گروهی را برای ارائه خدمات به مشتریان اختصاص دهید.
30. نمونه های محصول خود را در دفتر خود نشان دهید.
31. با مشتریان قبلی خود تماس بگیرید یا ایمیل بزنید تا دوباره آنها را جذب کنید.
32- دیجیتال مارکتینگ خود را سفارش دهید.
33. مطمئن شوید که امنیت وب سایت شما برای مشتریان آنلاین شما قابل اعتماد است.
34. هر از گاهی سفارشات را کاهش دهید و روند سفارش مجدد را تسهیل کنید.
35. تبلیغات پرفروش خود را در یک کارت چاپ کنید و برای مشتریان خود در بازار هدف خود ارسال کنید. مشتریان کارت های کوتاه و مختصر را می خوانند. یک تبلیغ کوچک روی کارت پستال می تواند مشتریان زیادی را به سمت محصول شما جذب کند که می تواند فروش شما را افزایش دهد. هزینه معمولا زیاد نیست.
36. رویکرد بازاریابی همیشه برای همه مشاغل موفق نیست، بنابراین به تغییر شیوه های بازاریابی خود ادامه دهید و در استفاده از این روش ها خلاق باشید. اگر متن تبلیغاتی شما تغییر نکند مشتریان شما خسته خواهند شد، البته شما از این تکرار خسته خواهید شد. بازاریابی می تواند سرگرم کننده باشد، بنابراین از مزایای استفاده از انواع روش های بازاریابی برای برقراری ارتباط با مشتریان ارزشمند خود استفاده کنید. اما در انتخاب استراتژی های بازاریابی خود دقت کنید. همیشه برای یک بازاریابی موفق، باید بر اساس یک برنامه بازاریابی باشد. سعی کنید از روش های متنوعی در برنامه بازاریابی خود استفاده کنید. همیشه از مشتریان خود در مورد روش هایی که استفاده کرده اید بپرسید. این ایده ها می توانند موفقیت برنامه بازاریابی شما را تضمین کنند.
37. به مشتریان کمک کنید تا محصولات و خدمات مناسب را پیدا کنند
اگر می خواهید بروشور محصول را برای مشتری خود ارسال کنید، می توانید بروشور یا کارت محصول یا کارت خدماتی را که فکر می کنید برای مشتری مفید است نیز ارسال کنید. این می تواند به مشتری شما کمک کند تا محصولات مناسب را پیدا کند و مشتری شما را راضی نگه دارد. اگر نگران فروش محصول خود هستید، می توانید قبل از استفاده با سازنده این محصول همکاری کنید. مثلاً درصدی از فروش را در نظر بگیرید یا از فروشنده تخفیف ویژه ای به مشتری خود بدهید.
38. به تلفن های خود پاسخ متفاوتی بدهید.
سعی کنید هنگام پاسخ دادن به تلفن در هر زمانی به مشتری خود سفارشات خاصی بدهید. برای مثال، میتوانید بگویید «روز بخیر؛ من هستم...» در مورد خدمات جدید از من سؤال کنید. «تماسگیرنده باید از شما درباره این خدمات بپرسد. اکثر شرکتها پیامهای از پیش ضبطشدهای دارند که پس از رها شدن، برای مشتری ارسال میکنند. شما می توانید آن را خودتان انجام دهید. تفاوتی با دیدگاه مشتری ندارد که پیام قبلا ضبط شده یا زنده بوده است. برای استفاده از این روش، مطمئن شوید که پیام شما برای مشتریان شما جذاب است. اگر مشتری شما تلفن کرده است، وقت و پول خود را با تبلیغات طولانی مدت تلف نکنید.
39. از یادداشت های دست نویس استفاده کنید
سعی کنید در تمام نامه هایی که برای مشتری خود ارسال می کنید، از مهرهای دست نویس یا خاص یا برچسب های خاص استفاده کنید. توجه داشته باشید که حروف دست نویس زمانی که نامه برای اولین بار دیده می شود روی نامه خوانده می شود. در نظر داشته باشید که این مدخل در صورت اختصار و کوتاه بودن کامل خوانده می شود تا بیننده بتواند در کمتر از ده ثانیه آن را بخواند.
40. سعی کنید تمام امور را عالی و بدون نقص انجام دهید
اکثر تجار مهارت های لازم برای کار و تجارت را دارند. اما راه اندازی یک کسب و کار کوچک پیچیدگی خاص خود را دارد. سعی نکنید همه کارها را خودتان انجام دهید و بخواهید که همه کارها به خوبی و بدون شکست انجام شود. اگر می خواهید اطلاعات خود را در مورد کارتان افزایش دهید، کتاب های تخصصی این حوزه را مطالعه کنید و حتما با یک کتابدار خوب مشورت کنید. زمانی که با مشکلات حقوقی روبرو هستید، به جای تکیه بر دانش شخصی خود، سعی کنید از یک وکیل مجرب کمک بگیرید. پیشنهاد می شود برای امور حقوقی شرکت خود وارد یک وکیل بازرگانی برای امور بازرگانی شوید.
